3月25日晚间，三只松鼠（300783）披露了实施“高端性价比”战略以来的首份完整年报。 2023年，公司实现营业收入71.15亿元，同比小幅下降2.45%； 归属于母公司净利润2.2亿元，同比增长69.85%。
值得注意的是，去年四季度，在元旦推迟的背景下，公司营收25.32亿元，同比增长29.18%，归母净利润母公司利润5016.28万元，同比增长41.07%，实现利润翻倍增长。 。
对于今年，公司表示将坚持“高端性价比”的总体战略，坚持“全品类、全渠道”的经营模式，回归百亿，做强全国。
定位高端性价比
随着国家“AI数字化、物流、城镇化”三大基础设施逐渐成熟，加上外部环境变化和消费者“性价比”需求，线下传统业态竞争加剧。 在此背景下，迎合“性价比”需求的零食大众零售业态迅速兴起。
基于此，2022年底，公司在行业内率先提出“高端性价比”战略。 时隔一年，依靠新的“高端性价比”战略帮助公司走出困难周期，2023年下半年实现逆势增长。
“高端性价比”是指以市场需求为基础，以消费者为中心，以创新为主导，通过各环节、各环节的整合重组，实现“环节更短、工具更先进、组织更协作”。元素。 ，实现全品类、全渠道，在整个交易环节总成本领先的基本条件下，实现产品质量更高、差异化更大、价格更实惠。 同时，松鼠品牌力的加入，让消费者再次感受到品牌的新价值。 。
在此战略驱动下，三只松鼠报告期内三、四季度业绩快速实现逆势增长，累计增量贡献超过10亿元，为2024年带货节大幅增长奠定了坚实基础。
坚持“全品类、全渠道”的经营模式
品类上，三只松鼠已形成坚果、干果、肉类、烘焙等全品类产品体系，并成功打造日常坚果、澳洲坚果、杏仁、山核桃、手撕等亿级产品。面包、蜀味牛肉。 单品。
此外，三只松鼠不断丰富婴童食品全领域的产品线，深度涉足单品运营。 自上线以来，就跻身网络婴儿零食前列，打造了鳕鱼肠、山楂条、豆浆、香年糕等多款千万元销售额的单品。
渠道方面，三只松鼠建立了综合电商、短视频电商、线下分销、社区零食店等全渠道商业模式。
目前，三只松鼠淘宝店粉丝数超过4500万，京东店粉丝数超过8000万。 粉丝数位居休闲品类第一，领跑休闲食品行业粉丝榜。 截至报告期末，公司已开设社区零食店149家，其中原创店266家。 公司依托民族品牌潜力，形成线上线下全渠道销售体系。
过年期间，各渠道增长迅速，整体收入同比增长超过60%，其中“坚果礼物”线上市场份额超过35%。 报告期内，每日坚果、坚果礼包、澳洲坚果等数十种产品位列抖音、天猫品类榜TOP 1。
“重返百亿，做强中国”
目前，我国零食产业市场广阔，由烤坚果、糖果、巧克力及蜜饯、脆皮零食、面包糕点等数百至数千亿元的细分品类组成，呈现出“大格局”。工业+小工业”的“公司”特征，市场集中度不高。
根据弗若斯特沙利文数据，预计2026年我国零食行业零售额将达到11427亿元，2021年至2026年复合增长率约为6.8%，保持稳定增长。
在整个行业将保持稳定增长的背景下，三只松鼠将“高端性价比”作为总体战略，坚持“全品类、全渠道”的商业模式，提出“回归几十家”的战略。实现国家富强”的总体目标。
具体来说，公司将以“一品一链”为核心，强化一批大单品； 以“双+N”协作为核心，强化全渠道； 以“产品与销售一体化”为核心强化新组织； 定位“高端儿童健康零食”，开发强子品牌小鹿蓝蓝。
三只松鼠表示，新一轮变革将于2023年开始生效，公司将继续发挥创新基因，不断将公司发展推向新高度。 （全景网）
